Marketing de guerrilla "En empresas pequeñas suple la carencia de la gran inversión,
en la gran empresa nos provee de una foto real de su producto"
En deDavid.com. llamamos marketing de guerrilla a aquel conjunto de pequeñas acciones o microacciones que se ejecutan de forma contínua y casi a diario durante determinados períodos de tiempo siempre superiores a un mes, su duración en el tiempo garantiza un sólido posicionamiento de la marca que a su vez se demuestra como más estable que el que puede llegar a conferir una gran campaña.
Dentro del conjunto de acciones que podemos englobar bajo el paraguas del marketing de guerrilla algunas incluso pueden ser transgresoras y molestar a la competencia por ello es un tipo de marketing que hay que dosificar y ajustar a las necesidades de la marca.
Como en toda publicidad o accción de marketing, el marketing de guerrilla debe de partir del compromiso inseparable de no mentir al usuario, no todo vale en marketing.
Veamos un ejemplo, un vendedor de ordenadores B, que es nuevo en el mercado, realiza un folleto con los mejores precios rebajando el mejor precio en un 5% a costa de tener un margen muy pequeño o nulo durante el tiempo que dura su campaña de marketing. Pues dado ese material la acción de marketing pasará denominarse marketing de guerrilla en el momento que el vendedor de ordenadores B encarga a una empresa que lo reparta justo delante de la empresa A, la empresa A es un reconocido vendedor de ordenadores de la ciudad que tiene mucha afluencia de clientes.
Capturar esos clientes de la empresa A con esos medios... sería marketing de guerrilla, una microacción de ámbito muy local pero con una expansión pequeña pero intensa de la marca.
¡Alto al marketing carnicero!
El marketing carnicero... marketing carnicero sería, retomando el punto donde quedó la acción de marketing anterior yendo un paso más allá al devaluar con una acción despectiva a la empresa A. Por ejemplo si nuestro folleto dice explicitamente... B es hasta un 10% más económico que la marca A
Desde luego esta acción nos cerrará puertas, amigos colaboraciones e incluso puede desatar una guerra de precios y márgenes comerciales que no beneficie a nadie. Es desaconsejable por completo de hecho si miramos un poco atrás este marketing carnicero hizo que mercados como el informático devaluaese sus márgenes comerciales hasta un punto tal que muchas empresas no fueron o son capaces de sobrevir durante mucho tiempo.
El uso del SPAM o envío masivo de emails también puede considerarse una mala praxis y territorio del marketing carnicero pues en ningún momento parece respetar al usuario.
Nuestro servicio de : marketing de guerrilla
Ideamos un plan de acción milimétricamente ajustado a las posibilidades de su empresa y las necesidades de su producto.
Este plan de acción puede llegar a combinar microacciones on y offline creando lo que se denomina un marketing mix.
Desarrollamos las creatividades necesarias, desde newsletters, pasando por campañas de publicidad en buscadores y llegando incluso hasta desarrollar piezas para marketing viral.
Ideamos microacciones basadas en métodos no directamente creativos como la participación en foros, la publicación de noticias en canales sociales, etc.
Establecemos un calendario para la ejecución de las microacciones que comportan la acción de marketing.
Reportamos puntualmente el avance de la campaña y lo cruzamos con sus datos y percepciones.
Elementos para el control de las microacciones En un buen plan de marketing los sensores o elementos de control sobre las acciones y las no acciones son indispensables.
Dicho esto y atendiendo a la modalidad de la acción y los costes que podamos soportar podremos realizar diferentes controles.
Nuestra arma online : GeoIPsolutions.com
Una plataforma online idónea para el tracking de campaña que además de ofrecer los parámetros e informes habituales no ofrecerá una división geográfica de las ciudades NO PAÍSES sobre los que recae nuestra acción de marketing.
Por ejemplo podremos conocer que provincias españolas con que número y porcentaje visitan nuestra página web, nuestro nuevo microsite de producto. etc.